Δεν Νοικιάζεται το Ακίνητό μου: Τι Φταίει και Τι να Αλλάξω;
Αν σκέφτεστε «δεν νοικιάζεται το ακίνητό μου», μην αλλάξετε τα πάντα ταυτόχρονα. Πρώτα πρέπει να εντοπίσετε σε ποιο σημείο χάνεται το ενδιαφέρον: αν η αγγελία δεν εμφανίζεται ή δεν ανοίγεται, αν υπάρχουν επαφές αλλά όχι επισκέψεις ή αν γίνονται επισκέψεις χωρίς να προχωρά κανείς σε συμφωνία.
Δώστε μας τα βασικά στοιχεία και το σημείο στο οποίο φαίνεται να σταματά το ενδιαφέρον.
Μην Αλλάξετε τα Πάντα. Βρείτε Πρώτα Πού Σταματά το Ενδιαφέρον.
Το σημείο στο οποίο χάνεται ο ενδιαφερόμενος μας λέει πολλά περισσότερα από μια γενική φράση όπως «η αγορά δεν τραβάει».
Views αλλά Καμία Επαφή
Ελέγχουμε πρώτα τιμή, πρώτη εικόνα, τίτλο, positioning και ανταγωνισμό.
Επαφές αλλά Όχι Επισκέψεις
Κάποια λεπτομέρεια της αγγελίας ή των όρων μπορεί να απομακρύνει τον ενδιαφερόμενο.
Επισκέψεις χωρίς Ενδιαφέρον
Ελέγχουμε αν η πραγματική εικόνα του ακινήτου δικαιολογεί την προσδοκία που δημιούργησε η αγγελία.
Ενδιαφέρον χωρίς Συμφωνία
Μπορεί το πρόβλημα να βρίσκεται στους όρους, στη διαδικασία, στην εγγύηση ή στο timing.
Τι Συμβαίνει και Πού Κοιτάμε Πρώτα;
Το ίδιο πρόβλημα δεν έχει πάντα την ίδια αιτία. Ξεκινάμε από τα πραγματικά δεδομένα της αγγελίας και της ζήτησης.
Μήπως το Ζητούμενο Ενοίκιο Είναι το Πρόβλημα;
Η τιμή είναι από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να ελεγχθούν, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η πρώτη λύση είναι πάντα η μείωση του ενοικίου.
Πρώτα συγκρίνουμε το συγκεκριμένο ακίνητο με πραγματικά παρόμοιες επιλογές στην ίδια αγορά.
Μην Κοιτάτε μόνο το Μηνιαίο Asking Rent
Το υψηλότερο ζητούμενο ενοίκιο δεν σημαίνει αυτόματα και μεγαλύτερο ετήσιο αποτέλεσμα. Ο χρόνος που μένει το ακίνητο κενό έχει επίσης οικονομική επίδραση.
Το παράδειγμα δεν προτείνει συγκεκριμένη τιμή. Δείχνει μόνο γιατί η κενότητα πρέπει να υπολογίζεται στη συνολική απόφαση.
Αν η Πρώτη Φωτογραφία δεν Πείθει, Πολλοί δεν θα Φτάσουν Ποτέ στην Περιγραφή
Οι φωτογραφίες δεν χρειάζεται να κάνουν το ακίνητο να φαίνεται διαφορετικό. Χρειάζεται να βοηθούν τον ενδιαφερόμενο να καταλάβει τον πραγματικό χώρο.
Σωστή Πρώτη Εικόνα
Ξεκινήστε από τον καλύτερο πραγματικό χώρο του ακινήτου και όχι από μια ασήμαντη λεπτομέρεια.
Φυσικό Φως
Φωτογραφίστε όταν ο χώρος φαίνεται καθαρά και αποφεύγετε σκοτεινές λήψεις που τον αδικούν.
Ολόκληρα Δωμάτια
Ο ενδιαφερόμενος πρέπει να μπορεί να αντιληφθεί διαστάσεις και διαρρύθμιση.
Κουζίνα & Μπάνιο
Δεν κρύβουμε βασικούς χώρους. Είναι από τα σημεία που ενδιαφέρουν περισσότερο στην καθημερινή χρήση.
Μπαλκόνι & Θέα
Όταν αποτελούν asset, πρέπει να παρουσιάζονται καθαρά και χωρίς υπερβολές.
Χωρίς Παραμόρφωση
Δεν χρησιμοποιούμε υπερβολικό wide-angle για να κάνουμε τον χώρο να φαίνεται πολύ μεγαλύτερος.
Η Αγγελία Πρέπει να Απαντά πριν Ρωτήσει ο Ενδιαφερόμενος
Όσο περισσότερες βασικές πληροφορίες κρύβονται, τόσο περισσότερα άσχετα τηλεφωνήματα και λιγότερο ποιοτικό ενδιαφέρον δημιουργούνται.
Στόχος δεν είναι να μαζέψουμε clicks. Στόχος είναι να καταλάβει ο σωστός άνθρωπος αν το ακίνητο του ταιριάζει.
Μήπως η Τιμή Ζητά Περισσότερα από όσα Προσφέρει το Ακίνητο;
Δύο ακίνητα στην ίδια περιοχή και με τα ίδια τετραγωνικά δεν είναι απαραίτητα το ίδιο προϊόν.
Ανακαίνιση, φως, θέρμανση, κουφώματα, ασανσέρ, parking και συνολική κατάσταση μπορούν να αλλάξουν πολύ την πραγματική ελκυστικότητα.
Μπορεί να Υπάρχει Ενδιαφέρον και να το Σταματούν οι Όροι
Αν το ακίνητο αρέσει αλλά οι συζητήσεις σταματούν στο τέλος, ελέγξτε αν η ίδια η διαδικασία συμφωνίας δημιουργεί υπερβολική τριβή.
Εγγύηση
Το ποσό και οι όροι πρέπει να είναι σαφείς και αναλογικοί με τη συγκεκριμένη μίσθωση.
Πρόσθετες Απαιτήσεις
Αξιολογήστε αν ζητούνται πράγματα που δημιουργούν περιττό friction πριν υπάρξει σοβαρή συμφωνία.
Διαθεσιμότητα
Αν ο ενδιαφερόμενος θέλει να μπει τώρα και το ακίνητο είναι διαθέσιμο μήνες μετά, υπάρχει πραγματικό mismatch.
Ασάφεια
Μίσθωμα, χρήση, διάρκεια και βασικοί όροι πρέπει να είναι καθαροί πριν τα κλειδιά.
Καθυστερήσεις
Αν η διαδικασία κρατά υπερβολικά πολύ, ο ενδιαφερόμενος μπορεί απλώς να προχωρήσει αλλού.
Συνέπεια
Η ίδια βασική ενημέρωση και η ίδια τιμή πρέπει να εμφανίζονται σε όλα τα κανάλια προβολής.
Το Feedback Είναι Δεδομένο. Δεν Είναι Προσωπική Κριτική.
Μία μεμονωμένη άποψη δεν χρειάζεται να αλλάξει τη στρατηγική. Αν όμως διαφορετικοί ενδιαφερόμενοι αναφέρουν ξανά το ίδιο εμπόδιο, τότε έχουμε pattern.
Αυτό είναι πολύ πιο χρήσιμο από το γενικό «δεν του άρεσε».
Τι Αλλάζουμε και με Ποια Σειρά;
Δεν υπάρχει λόγος να αλλάξουν ταυτόχρονα τιμή, φωτογραφίες, περιγραφή και όροι. Έτσι δεν θα γνωρίζετε τι πραγματικά βελτίωσε το αποτέλεσμα.
Ελέγχουμε το Funnel
Πού ακριβώς σταματά το ενδιαφέρον και τι δεδομένα έχουμε ήδη;
Ελέγχουμε την Παρουσίαση
Φωτογραφίες, περιγραφή, πληροφορίες και συνέπεια στα κανάλια προβολής.
Ελέγχουμε το Ακίνητο
Τι πραγματικά βλέπει ο ενδιαφερόμενος όταν φτάνει στην επίσκεψη.
Επανεκτιμούμε Τιμή & Όρους
Μόνο τότε αξιολογούμε αν πρέπει να αλλάξει η τιμή ή το πλαίσιο μίσθωσης.
Στείλτε μας την Υπάρχουσα Περίπτωση
Αν το ακίνητο έχει ήδη δημοσιευτεί, στείλτε μας τα βασικά δεδομένα της αγγελίας και τι έχει συμβεί μέχρι σήμερα.
Έτσι μπορούμε να δούμε αν το πρόβλημα φαίνεται να βρίσκεται στην τιμή, στην παρουσίαση, στο ακίνητο, στις επισκέψεις ή στους όρους.
Τι Χρειάζεστε στη Συνέχεια;
Γιατί δεν Νοικιάζεται το Ακίνητό μου;
Γιατί δεν νοικιάζεται το σπίτι μου;
Πώς καταλαβαίνω αν ζητάω πολύ υψηλό ενοίκιο;
Να μειώσω αμέσως το ενοίκιο;
Πόσο καιρό είναι φυσιολογικό να μείνει η αγγελία;
Πρέπει να κάνω ανακαίνιση για να νοικιαστεί;
Να αλλάξω πρώτα τις φωτογραφίες ή την τιμή;
Γιατί έχω πολλά views αλλά κανένα τηλέφωνο;
Γιατί έχω τηλεφωνήματα αλλά κανείς δεν έρχεται;
Γιατί έρχονται να το δουν αλλά δεν προχωρά κανείς;
Μπορεί να φταίνε τα κοινόχρηστα;
Μήπως ζητάω μεγάλη εγγύηση;
Πρέπει να γράφω την τιμή στην αγγελία;
Μπορεί το ίδιο ακίνητο να εμφανίζεται με διαφορετικές τιμές;
Πότε αξίζει να ζητήσω επαγγελματική βοήθεια;
Τι κάνω αν θέλω να ξαναστήσω την ενοικίαση από την αρχή;
Το Ακίνητο δεν Νοικιάζεται; Μην Κάνετε Αλλαγές στα Τυφλά.
Δείτε πρώτα πού χάνεται το ενδιαφέρον. Τιμή, φωτογραφίες, αγγελία, κατάσταση, επισκέψεις και όροι αφήνουν διαφορετικά σημάδια στο rental funnel.