Δεν Πουλιέται το Σπίτι μου: Τι Φταίει και Τι Μπορώ να Αλλάξω;
Αν σκέφτεστε «δεν πουλιέται το σπίτι μου», δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το ακίνητο δεν έχει αγοραστή. Η ζητούμενη τιμή, η πρώτη εικόνα της αγγελίας, η παρουσίαση, η προβολή και το πώς ανταποκρίνεται η αγορά μπορούν να μας δείξουν πού χρειάζεται να κοιτάξουμε πρώτα.
Δώστε μας μια πρώτη εικόνα της προσπάθειας πώλησης.
Σε Ποιο Σημείο Σταματούν οι Αγοραστές;
Το ότι ένα ακίνητο δεν έχει ακόμη πουληθεί δεν μας λέει από μόνο του ποιο είναι το πρόβλημα. Πιο χρήσιμο είναι να δούμε σε ποιο στάδιο μειώνεται το ενδιαφέρον.
Πόσοι συναντούν την αγγελία;
Πόσοι θέλουν να δουν περισσότερα;
Τηλέφωνα και μηνύματα.
Πόσοι περνούν στο επόμενο βήμα;
Υπάρχει πραγματικό buyer feedback;
Η διαδικασία προχωρά προς πώληση.
Γιατί δεν Πουλιέται το Σπίτι μου;
Δεν υπάρχει μία απάντηση που να ισχύει για κάθε ακίνητο. Συνήθως χρειάζεται να εξεταστούν μαζί η τιμή, η παρουσίαση, η προβολή και η αντίδραση των αγοραστών.
Η Ζητούμενη Τιμή
Η τιμή μπορεί να περιορίζει το ενδιαφέρον όταν δεν συμβαδίζει με το πώς αντιλαμβάνεται η αγορά το συγκεκριμένο ακίνητο.
Η Πρώτη Εικόνα
Η κεντρική φωτογραφία και τα πρώτα δευτερόλεπτα της αγγελίας επηρεάζουν αν ο χρήστης θα συνεχίσει.
Οι Φωτογραφίες
Σκοτεινές, επαναλαμβανόμενες ή μη αντιπροσωπευτικές εικόνες δυσκολεύουν τον αγοραστή να καταλάβει τον χώρο.
Περιγραφή & Πληροφορίες
Όταν λείπουν βασικά στοιχεία, ο ενδιαφερόμενος χρειάζεται περισσότερη προσπάθεια πριν αποφασίσει να επικοινωνήσει.
Η Προβολή
Αξίζει να εξεταστεί αν το ακίνητο εμφανίζεται σωστά και φτάνει στο κοινό που πραγματικά αναζητά κάτι αντίστοιχο.
Η Κατάσταση
Η πραγματική εικόνα του ακινήτου μπορεί να διαφοροποιείται από αυτό που περιμένει ο αγοραστής πριν την επίσκεψη.
Ασυνέπεια μεταξύ Αγγελιών
Διαφορετικές τιμές, τετραγωνικά ή περιγραφές για το ίδιο ακίνητο μπορούν να δημιουργήσουν σύγχυση.
Τεχνικές ή Ιδιοκτησιακές Εκκρεμότητες
Σε ορισμένες περιπτώσεις υπάρχει ενδιαφέρον, αλλά η συναλλαγή δυσκολεύεται σε μεταγενέστερο στάδιο.
Μήπως η Ζητούμενη Τιμή δεν Ανταποκρίνεται στην Αγορά;
Οι ενεργές αγγελίες της περιοχής είναι χρήσιμο συγκριτικό στοιχείο, αλλά δείχνουν κυρίως τι ζητούν άλλοι πωλητές. Δεν αποδεικνύουν από μόνες τους σε ποια αξία μπορεί να ολοκληρωθεί μια πραγματική συναλλαγή.
Για αυτό η τιμή πρέπει να εξετάζεται μαζί με τα χαρακτηριστικά του συγκεκριμένου ακινήτου και το feedback που λαμβάνει στην αγορά.
Ζητήστε Νέα ΕκτίμησηΜην Ρίξετε Αμέσως την Τιμή. Κάντε Πρώτα Διάγνωση.
Αν ένα ακίνητο δεν πουλιέται, η μείωση της τιμής δεν είναι απαραίτητα η πρώτη και μοναδική κίνηση.
Το σημείο στο οποίο χάνεται ο ενδιαφερόμενος μας βοηθά να καταλάβουμε ποια μεταβλητή χρειάζεται πρώτα έλεγχο.
Προβολές αλλά όχι Τηλέφωνα;
Αν αρκετοί χρήστες ανοίγουν την αγγελία αλλά ελάχιστοι επικοινωνούν, τότε το πρόβλημα μπορεί να βρίσκεται ανάμεσα στην πρώτη εντύπωση και στην απόφαση να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες.
Επισκέψεις αλλά όχι Προσφορές;
Όταν οι ενδιαφερόμενοι βλέπουν το ακίνητο από κοντά αλλά δεν προχωρούν, έχουμε διαφορετικό signal. Εδώ χρειάζεται να καταγράψουμε τι ακριβώς τους αποθαρρύνει μετά την επίσκεψη.
Μήπως το Ακίνητο Εμφανίζεται Διαφορετικά σε Πολλά Σημεία;
Η πολλαπλή προβολή δεν αποτελεί από μόνη της πρόβλημα. Πρόβλημα δημιουργείται όταν ο ίδιος αγοραστής βρίσκει διαφορετική τιμή, άλλα τετραγωνικά, διαφορετικές φωτογραφίες ή αντικρουόμενες πληροφορίες για το ίδιο ακίνητο.
Η συνέπεια βοηθά ο ενδιαφερόμενος να καταλάβει ποια είναι η πραγματική εικόνα της ιδιοκτησίας.
Δείτε την Ανάθεση ΑκινήτουΥπάρχει Ενδιαφέρον αλλά η Πώληση δεν Προχωρά;
Αυτό είναι διαφορετικό πρόβλημα από την έλλειψη αγοραστών. Αν έχει ήδη εμφανιστεί σοβαρό ενδιαφέρον, αλλά η διαδικασία σταματά αργότερα, χρειάζεται να εξεταστεί σε ποιο σημείο κολλά η συγκεκριμένη συναλλαγή.
Πώς Ξαναστήνουμε τη Στρατηγική Πώλησης;
Όταν το ακίνητο έχει ήδη δοκιμαστεί στην αγορά, το προηγούμενο διάστημα δεν πρέπει να χαθεί. Το feedback μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μια πιο οργανωμένη επανεκκίνηση.
Καταγράφουμε τι Έχει Συμβεί
Προβολές, επικοινωνίες, επισκέψεις, προσφορές και σχόλια ενδιαφερομένων.
Επανεξετάζουμε την Τιμή
Η ζητούμενη τιμή εξετάζεται σε σχέση με το συγκεκριμένο ακίνητο και το feedback της αγοράς.
Ελέγχουμε την Παρουσίαση
Φωτογραφίες, σειρά εικόνων, περιγραφή, πληροφορίες και πρώτη εντύπωση.
Διορθώνουμε την Τοποθέτηση
Η προβολή και το μήνυμα οργανώνονται με βάση το ακίνητο και το κοινό του.
Παρακολουθούμε το Νέο Feedback
Μετά τις αλλαγές, βλέπουμε αν βελτιώνονται τα επόμενα στάδια του funnel.
Στείλτε μας το Ακίνητο που δεν Πουλιέται
Αν το ακίνητο είναι ήδη προς πώληση, τα δεδομένα που έχει δημιουργήσει μέχρι σήμερα η αγορά είναι χρήσιμα. Στείλτε μας όσα γνωρίζετε για την πορεία της αγγελίας και την αντίδραση των ενδιαφερομένων.
Δεν Υπάρχει μία Λύση για Κάθε Ακίνητο
Ανάλογα με το σημείο στο οποίο βρίσκεται το πρόβλημα, η επόμενη κίνηση μπορεί να είναι διαφορετική.
Συχνές Ερωτήσεις όταν ένα Ακίνητο δεν Πουλιέται
Αν λέτε «δεν πουλιέται το σπίτι μου», το σημαντικό είναι να χρησιμοποιήσετε όσα έχει ήδη δείξει η αγορά πριν αποφασίσετε την επόμενη αλλαγή.
Γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;
Πόσο καιρό είναι φυσιολογικό να βρίσκεται ένα ακίνητο προς πώληση;
Πρέπει να μειώσω την τιμή;
Πώς καταλαβαίνω αν η τιμή είναι υψηλή;
Τι κάνω αν η αγγελία έχει προβολές αλλά κανείς δεν τηλεφωνεί;
Τι κάνω αν υπάρχουν επισκέψεις αλλά όχι προσφορές;
Πρέπει να αλλάξω τις φωτογραφίες;
Είναι πρόβλημα να υπάρχουν πολλές αγγελίες του ίδιου ακινήτου;
Χρειάζεται νέα εκτίμηση;
Πότε έχει νόημα νέα ανάθεση;
Μήπως πρέπει να το νοικιάσω αντί να το πουλήσω;
Το Ακίνητο δεν Πουλιέται; Βρείτε Πρώτα τι δεν Λειτουργεί.
Όταν ένα ακίνητο δεν πουλιέται, το ζητούμενο δεν είναι απλώς να κάνετε περισσότερα. Χρειάζεται πρώτα να καταλάβετε τι μας λέει ήδη η αντίδραση της αγοράς.