Θέλετε να Πουλήσετε το Ακίνητό σας; Ξεκινήστε Σωστά
Η πώληση δεν ξεκινά από μια απλή αγγελία. Ξεκινά από τη σωστή εικόνα του ακινήτου, την τιμή, την παρουσίαση και ένα οργανωμένο πλάνο για τα επόμενα βήματα.
Ξεκινήστε με τα βασικά στοιχεία.
Η πώληση ξεκινά πριν από την προβολή.
Μια σωστή πώληση δεν είναι απλώς η δημοσίευση ενός ακινήτου. Χρειάζεται πρώτα να καταλάβουμε τι ακριβώς πουλάμε, σε ποιο κοινό απευθύνεται και πώς πρέπει να παρουσιαστεί.
Η σωστή προετοιμασία μπορεί να βοηθήσει ώστε οι επόμενες κινήσεις να γίνουν πιο οργανωμένα και με λιγότερη αβεβαιότητα.
Τύπος, περιοχή, κατάσταση και βασικά χαρακτηριστικά.
Η τιμή δεν προκύπτει μόνο από άλλες αγγελίες.
Οι πληροφορίες και η εικόνα του ακινήτου έχουν σημασία.
Η προβολή πρέπει να απευθύνεται στο κατάλληλο κοινό.
Δεν ξέρετε ακόμη πόσο να ζητήσετε;
Η ζητούμενη τιμή είναι ένα από τα σημαντικότερα σημεία μιας πώλησης. Δεν αρκεί να δείτε τι ζητούν άλλα ακίνητα στην ίδια περιοχή. Χρειάζεται να ληφθούν υπόψη τα πραγματικά χαρακτηριστικά του δικού σας ακινήτου και οι συνθήκες της αγοράς.
Ζητήστε Εκτίμηση ΑκινήτουΠεριοχή, τετραγωνικά, όροφος, κατάσταση, ηλικία, χαρακτηριστικά και ζήτηση μπορούν να επηρεάζουν την εικόνα της αξίας.
Δείτε την Εκτίμηση ΑκινήτουΑπό το ακίνητο μέχρι τη συμφωνία.
Μια οργανωμένη διαδικασία βοηθά ώστε κάθε επόμενο βήμα να έχει συγκεκριμένο σκοπό.
Καταλαβαίνουμε το ακίνητο
Περιοχή, τύπος, κατάσταση, βασικά χαρακτηριστικά και στόχος πώλησης.
Προσεγγίζουμε την τιμή
Η τιμή εξετάζεται με βάση τα δεδομένα και τα χαρακτηριστικά του ακινήτου.
Προετοιμάζουμε την παρουσίαση
Οργανώνουμε τις πληροφορίες και τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζεται το ακίνητο.
Προβολή & ενδιαφέρον
Η προβολή και η επικοινωνία με ενδιαφερόμενους οργανώνονται ανάλογα με την περίπτωση.
Προς συμφωνία
Όταν υπάρχει σοβαρό ενδιαφέρον, προχωρούν η επικοινωνία, οι επόμενες ενέργειες και ο απαραίτητος συντονισμός.
Το ακίνητο δεν είναι μόνο η τιμή του. Είναι και ο τρόπος που παρουσιάζεται.
Η πρώτη εικόνα που αποκτά ένας ενδιαφερόμενος επηρεάζει το αν θα συνεχίσει να εξετάζει το ακίνητο.
Ανάλογα με την περίπτωση, μια οργανωμένη παρουσίαση μπορεί να περιλαμβάνει καλύτερη οργάνωση των πληροφοριών, σωστή περιγραφή και κατάλληλο οπτικό υλικό.
Η πληροφορία πρέπει να είναι καθαρή, πλήρης και σωστά οργανωμένη.
Δεν υπάρχει μία τιμή για όλα τα ακίνητα.
Ακόμη και δύο ακίνητα στην ίδια περιοχή μπορεί να έχουν ουσιαστικές διαφορές.
Περιοχή
Τοποθεσία, μικροπεριοχή και πρόσβαση μπορούν να αλλάζουν σημαντικά την εικόνα.
Τύπος Ακινήτου
Διαμέρισμα, μονοκατοικία, επαγγελματικό ή άλλο είδος ακινήτου.
Τετραγωνικά
Το μέγεθος επηρεάζει την αξία, αλλά όχι πάντα με απόλυτα γραμμικό τρόπο.
Όροφος & Χαρακτηριστικά
Όροφος, θέα, φωτεινότητα, parking, αποθήκη και λοιπά χαρακτηριστικά έχουν σημασία.
Κατάσταση
Η κατάσταση του ακινήτου και πιθανές ανάγκες αναβάθμισης επηρεάζουν την εμπορική του εικόνα.
Ζήτηση
Η πραγματική ζήτηση για τον συγκεκριμένο τύπο ακινήτου αποτελεί σημαντικό μέρος της εικόνας.
Στείλτε μας τα στοιχεία του ακινήτου σας
Δεν χρειάζεται να έχετε αποφασίσει την τελική τιμή ή να γνωρίζετε όλα τα επόμενα βήματα. Ξεκινήστε με τις βασικές πληροφορίες.
Θέλετε να αναθέσετε την πώληση;
Αν έχετε ήδη αποφασίσει ότι θέλετε επαγγελματική υποστήριξη για την πώληση, δείτε ξεχωριστά πώς λειτουργεί η ανάθεση ακινήτου.
Η πώληση δεν είναι ίδια για κάθε ακίνητο.
Ορισμένες περιπτώσεις χρειάζονται διαφορετική προσέγγιση.
Η πώληση γης έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά από ένα σπίτι ή διαμέρισμα.
Δείτε την Πώληση Οικοπέδου → ΜΕ ΕΝΟΙΚΙΑΣΤΗ Ακίνητο με ενοικιαστήΔείτε τι πρέπει να εξετάζεται όταν υπάρχει ενεργή μίσθωση.
Δείτε την περίπτωση → ΔΕΝ ΠΟΥΛΙΕΤΑΙ Δεν υπάρχει ενδιαφέρον;Δείτε τι μπορεί να επηρεάζει την εικόνα και τη ζήτηση του ακινήτου.
Δείτε τι μπορεί να φταίει → ΑΠΟΦΑΣΗ Πώληση ή ενοικίαση;Αν δεν έχετε αποφασίσει ακόμη, συγκρίνετε πρώτα τις βασικές επιλογές.
Συγκρίνετε τις επιλογές →Η πώληση δεν τελειώνει στην εύρεση αγοραστή.
Για να φτάσει μια συναλλαγή προς την ολοκλήρωση, χρειάζεται να υπάρχει ο κατάλληλος συντονισμός και η απαραίτητη προετοιμασία.
Ανάλογα με το ακίνητο και τη συναλλαγή, μπορεί να απαιτείται συνεργασία με συμβολαιογράφο, μηχανικό και άλλους αρμόδιους επαγγελματίες.
Αποσαφηνίζονται οι βασικοί όροι της συναλλαγής.
Συγκεντρώνονται τα στοιχεία που απαιτούνται για την περίπτωση.
Όπου απαιτείται, εμπλέκονται οι αρμόδιοι επαγγελματίες.
Η συναλλαγή προχωρά προς τα τελικά της στάδια σύμφωνα με την περίπτωση.
Πώληση Ακινήτου χωρίς απορίες.
Πώς ξεκινά η πώληση ενός ακινήτου;
Πώς καθορίζεται η τιμή πώλησης;
Χρειάζεται πρώτα εκτίμηση;
Πόσο χρόνο χρειάζεται για να πουληθεί ένα ακίνητο;
Τι πρέπει να ετοιμάσω πριν από την πώληση;
Μπορώ να πουλήσω ακίνητο που έχει ενοικιαστή;
Τι γίνεται αν το ακίνητο δεν πουλιέται;
Μπορώ να αναθέσω ολόκληρη την πώληση;
Έχετε ακίνητο που θέλετε να πουλήσετε;
Πείτε μας τα βασικά στοιχεία και ξεκινήστε με μια πιο οργανωμένη εικόνα των επόμενων βημάτων.