Πώληση Ακινήτου με Ενοικιαστή: Τι Πρέπει να Γνωρίζετε;
Η πώληση ακινήτου με ενοικιαστή είναι δυνατή, αλλά χρειάζεται διαφορετική οργάνωση από την πώληση ενός κενού ακινήτου. Πριν ξεκινήσει η προβολή, πρέπει να είναι καθαρή η εικόνα της ενεργής μίσθωσης, των όρων της, της διάρκειάς της και του αγοραστικού κοινού στο οποίο απευθύνεται το ακίνητο.
Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε όλες τις νομικές λεπτομέρειες της μίσθωσης για να ξεκινήσετε.
Μπορώ να Πουλήσω ένα Ακίνητο που Είναι ήδη Νοικιασμένο;
Η ύπαρξη ενεργής μίσθωσης δεν σημαίνει από μόνη της ότι το ακίνητο δεν μπορεί να μεταβιβαστεί. Αυτό που αλλάζει είναι ο τρόπος με τον οποίο οργανώνεται, παρουσιάζεται και αξιολογείται η συγκεκριμένη πώληση.
Πριν προχωρήσουμε, χρειάζεται να γνωρίζουμε τι ακριβώς ισχύει με τη μίσθωση και ποιος τύπος αγοραστή ταιριάζει περισσότερο στο συγκεκριμένο ακίνητο.
Η ενεργή μίσθωση δεν πρέπει να κρύβεται ούτε να αντιμετωπίζεται ως λεπτομέρεια της τελευταίας στιγμής. Είναι μέρος της συνολικής εικόνας του ακινήτου.
Η Πώληση δεν Ακυρώνει Αυτόματα Κάθε Ενεργή Μίσθωση
Το τι ακριβώς συμβαίνει με μια ενεργή μίσθωση όταν αλλάζει ο ιδιοκτήτης εξαρτάται από τη συγκεκριμένη σύμβαση, τη διάρκειά της, τον τρόπο με τον οποίο έχει καταρτιστεί και τυχόν ειδικούς όρους.
Για αυτό δεν θεωρούμε δεδομένο ούτε ότι ο ενοικιαστής πρέπει να αποχωρήσει, ούτε ότι κάθε μίσθωση συνεχίζεται με ακριβώς τον ίδιο τρόπο σε κάθε περίπτωση.
Σε Ποιον Πουλάτε ένα Μισθωμένο Ακίνητο;
Η ενεργή μίσθωση μπορεί να έχει διαφορετική σημασία για έναν αγοραστή που θέλει να κατοικήσει ο ίδιος και για έναν αγοραστή που αναζητά επενδυτικό ακίνητο.
Τον Ενδιαφέρει κυρίως η Διαθεσιμότητα
Αν ο αγοραστής θέλει να χρησιμοποιήσει το ακίνητο ο ίδιος, ο χρονισμός της υπάρχουσας μίσθωσης γίνεται ιδιαίτερα σημαντικός.
Τον Ενδιαφέρει η Μισθωτική Εικόνα
Για έναν επενδυτή, η ενεργή μίσθωση μπορεί να αποτελεί μέρος της επενδυτικής αξιολόγησης του ακινήτου.
Τι Πρέπει να Ξέρουμε για την Ενεργή Μίσθωση;
Δεν χρειαζόμαστε προσωπικά στοιχεία του ενοικιαστή. Χρειαζόμαστε όμως μια καθαρή εικόνα των βασικών χαρακτηριστικών της μισθωτικής σχέσης.
Έναρξη Μίσθωσης
Πότε ξεκίνησε η σημερινή μισθωτική σχέση;
Αναγραφόμενη Διάρκεια
Τι διάρκεια ή ημερομηνία λήξης αναφέρει η συμφωνία;
Μηνιαίο Μίσθωμα
Ποιο είναι το σημερινό συμφωνημένο μηνιαίο μίσθωμα;
Χρήση Ακινήτου
Κύρια κατοικία, άλλη κατοικία, επαγγελματική ή άλλη χρήση.
Γραπτή Συμφωνία
Χρειάζεται να γνωρίζουμε αν υπάρχει γραπτό μισθωτήριο και τι προβλέπει.
Ηλεκτρονική Δήλωση
Είναι χρήσιμο να είναι καθαρή και η εικόνα της δηλωμένης μίσθωσης.
Το Μισθωμένο Ακίνητο Έχει Διαφορετική Αξία;
Δεν υπάρχει ένας γενικός κανόνας ότι ένα μισθωμένο ακίνητο αξίζει πάντα περισσότερο ή πάντα λιγότερο.
Η ενεργή μίσθωση μπορεί να επηρεάζει διαφορετικά την αξιολόγηση ανάλογα με το μίσθωμα, τη διάρκεια, την κατάσταση του ακινήτου, την περιοχή και τον τύπο αγοραστή.
Ζητήστε Εκτίμηση ΑκινήτουΠώς Υπολογίζεται η Ενδεικτική Μικτή Απόδοση;
Όταν το ακίνητο απευθύνεται σε επενδυτή, το σημερινό μίσθωμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για έναν πρώτο υπολογισμό της μικτής απόδοσης.
Η μικτή απόδοση δεν είναι καθαρό κέρδος και δεν περιλαμβάνει φορολογία, συντήρηση, μελλοντική κενότητα ή άλλες επιβαρύνσεις.
Χρησιμοποιείται ως ένα στοιχείο της επενδυτικής εικόνας και όχι ως εγγυημένη μελλοντική απόδοση.
Οι Επισκέψεις Χρειάζονται Οργάνωση
Ένα μισθωμένο ακίνητο δεν προβάλλεται σαν ένα κενό σπίτι. Η φωτογράφιση, οι επισκέψεις και η πρόσβαση χρειάζονται συνεννόηση και σεβασμό στην ενεργή μισθωτική σχέση.
Στόχος είναι να παρουσιαστεί σωστά το ακίνητο χωρίς άσκοπη αναστάτωση και χωρίς περιττή έκθεση προσωπικών στοιχείων.
Πώς Πουλάμε ένα Ακίνητο που Είναι ήδη Νοικιασμένο;
Η πώληση χρειάζεται καθαρή εικόνα τόσο του ίδιου του ακινήτου όσο και της ενεργής μίσθωσης.
Καταγράφουμε το Ακίνητο
Περιοχή, τύπος, τ.μ., κατάσταση και βασικά χαρακτηριστικά.
Καταγράφουμε τη Μίσθωση
Έναρξη, διάρκεια, μίσθωμα, χρήση και βασικοί όροι.
Καθορίζουμε Buyer Profile
Ιδιοκατοίκηση, επένδυση ή άλλο συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό.
Οργανώνουμε Τιμή
Η τιμή εξετάζεται μαζί με τα χαρακτηριστικά και τη μισθωτική εικόνα.
Προετοιμάζουμε την Παρουσίαση
Παρουσιάζουμε το ακίνητο και τη μίσθωση με σαφήνεια και χωρίς προσωπικά δεδομένα.
Οργανώνουμε Επισκέψεις
Με προγραμματισμό και συνεννόηση ώστε η διαδικασία να είναι λειτουργική.
Διαχειριζόμαστε Προσφορές
Ο αγοραστής γνωρίζει από πριν τη μισθωτική κατάσταση που συνοδεύει το ακίνητο.
Προχωρά η Μεταβίβαση
Η μίσθωση εξετάζεται μαζί με τα υπόλοιπα στοιχεία της συγκεκριμένης συναλλαγής.
Μπορεί ένα Μισθωμένο Ακίνητο να Ενδιαφέρει Επενδυτή;
Ναι, ένα ήδη μισθωμένο ακίνητο μπορεί να αποτελεί ξεχωριστή επενδυτική περίπτωση όταν παρουσιάζονται καθαρά το τίμημα, το σημερινό μίσθωμα και η ενεργή μίσθωση.
Δεν παρουσιάζουμε όμως το σημερινό cash flow ως εγγυημένη μελλοντική απόδοση. Η επενδυτική αξιολόγηση χρειάζεται να λαμβάνει υπόψη ολόκληρη την εικόνα του ακινήτου.
Στείλτε μας το Ακίνητο και τη Βασική Εικόνα της Μίσθωσης
Δεν χρειάζεται να μας στείλετε προσωπικά στοιχεία του ενοικιαστή. Χρειαζόμαστε μόνο τα στοιχεία που βοηθούν να καταλάβουμε την κατάσταση του ακινήτου και της ενεργής μίσθωσης.
Τι Μπορεί να Χρειάζεται η Δική σας Περίπτωση;
Η ενεργή μίσθωση είναι μόνο ένα από τα στοιχεία που πρέπει να οργανωθούν πριν ξεκινήσει η πώληση.
Συχνές Ερωτήσεις για Πώληση Ακινήτου με Ενοικιαστή
Η ακριβής απάντηση μπορεί να αλλάζει ανάλογα με τη συγκεκριμένη μίσθωση και τους όρους της.
Μπορώ να πουλήσω σπίτι ενώ είναι νοικιασμένο;
Τι γίνεται με τον ενοικιαστή όταν πουληθεί το ακίνητο;
Πρέπει να φύγει ο ενοικιαστής πριν πουληθεί το σπίτι;
Συνεχίζεται πάντα το ίδιο μισθωτήριο μετά την πώληση;
Τι γίνεται αν πρόκειται για κύρια κατοικία;
Μπορεί ο νέος ιδιοκτήτης να ζητήσει άμεσα το ακίνητο;
Πώς οργανώνονται οι επισκέψεις υποψήφιων αγοραστών;
Πρέπει να αναγράφεται ότι το ακίνητο είναι μισθωμένο;
Είναι πιο δύσκολο να πουληθεί ένα μισθωμένο ακίνητο;
Πώς υπολογίζεται η μικτή απόδοση;
Τι γίνεται με την εγγύηση του ενοικιαστή;
Έχει ο ενοικιαστής δικαίωμα να αγοράσει πρώτος;
Χρειάζεται εκτίμηση αν το ακίνητο είναι ήδη μισθωμένο;
Το Ακίνητο είναι Μισθωμένο; Η Πώληση Μπορεί να Οργανωθεί Σωστά.
Η ύπαρξη ενοικιαστή δεν σημαίνει ότι το ακίνητο δεν μπορεί να πουληθεί. Σημαίνει ότι χρειάζεται καθαρή εικόνα της μίσθωσης, σωστό buyer positioning και οργανωμένη διαδικασία από την αρχή.